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Um curso de formação altamente interativo sobre

Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction

Putting the Best Foot Forward to Achieve Best Cost Optimization Through Negotiation

Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction

Calendário do curso

Presencial

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Introdução à formação

The Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction Training Course by Coventry Academy equips professionals with practical strategies to optimize procurement costs and improve organizational efficiency. Delegates will learn actionable cost-saving techniques while building strong, collaborative relationships with suppliers and internal stakeholders.

This course emphasizes effective negotiation strategies and innovative purchasing approaches, enabling participants to secure better deals, minimize errors, and enhance business competitiveness. By the end of the course, delegates will have the skills to implement cost reduction initiatives that drive measurable results and strengthen overall procurement performance.

Key Focus Areas of This Course:

  • Practical purchasing techniques for achieving measurable cost optimization.
  • Developing negotiation skills for mutually beneficial agreements.
  • Identifying and avoiding common errors in negotiation.
  • Strengthening relationships with suppliers and internal teams.
  • Evaluating supplier efficiency and performance for informed decisions.
  • Implementing cost control measures to maximize organizational savings.

Quais são os objetivos?

By completing this Purchasing Techniques Training Course, participants will gain the knowledge and skills to improve procurement processes, negotiate effectively, and generate significant cost savings. The course ensures delegates can apply these techniques immediately to achieve organizational impact.

By the end of this training course, participants will be able to: 

  • Understand the purchasing process and its role in organizational efficiency.
  • Enhance negotiation skills to achieve win-win outcomes with suppliers.
  • Identify common negotiating mistakes and learn strategies to avoid them.
  • Build stronger relationships with customers and suppliers.
  • Measure and evaluate supplier performance for strategic decision-making.
  • Apply cost control strategies to maximize savings.
  • Achieve measurable cost reductions within their teams and departments.

Para quem é esta formação?

This Cost Reduction and Negotiation Skills Training Course is designed for professionals responsible for purchasing, procurement, and operational management. It is ideal for delegates who want to improve negotiation outcomes and implement cost-saving strategies effectively.

This training course is suitable to a wide range of professionals but will greatly benefit: 

  • Operational managers overseeing resource acquisition and cost management.
  • Financial managers involved in budgeting and procurement decisions.
  • Buyers seeking advanced purchasing techniques and negotiation strategies.
  • Managers across departments aiming to understand procurement principles.
  • Professionals responsible for implementing cost reduction initiatives.

Como será apresentada esta formação?

The course combines interactive and practical learning techniques to ensure participants can immediately apply the concepts. Delegates will engage with real-world examples, discussions, and exercises designed to develop negotiation and purchasing skills.

The learning approach includes instructor-led presentations, collaborative discussions, and practical exercises to simulate real procurement scenarios. Participants will reflect on their current practices, engage in peer learning, and leave with actionable strategies to achieve cost savings and enhance overall procurement performance.

Conteúdo do curso

Dia 1: Continuous Improvement in Cost and Productivity

  • How do other functions view purchasing
  • A Purchasing Savings Model
  • Total Cost of Ownership Models
  • Cost Reduction Initiatives
  • Establishing a Strategic Focus with Pareto Analysis on Cost
  • Modern Methods of Analyzing the Spend

Dia 2: Defining Cost Reduction Opportunities

  • Developing Company Purchase Price Index and Comparing to External Indexes
  • Understanding of Supply Marketplace and how Suppliers Price
  • Benchmarking best practices in Cost Reduction
  • Resisting Price Increases
  • Supplier Performance Measurement
  • Cost Saving Methods

Dia 3: Methods of Price Evaluation

  • Price Justification
  • Methods of Price Analysis
  • The Competition that leads to price reduction and evaluation
  • Methods of Cost Analysis
  • Breaking down the Elements of Cost
  • Developing "Should Cost"

Dia 4: Successful Negotiations

  • Negotiation Skill Sets
  • Steps in Negotiation Preparation
  • Methods of Persuasion
  • What Does Win/Win Really Mean?
  • Determining the Issues
  • Rating & Valuing Issues

Dia 5: Determining Strengths and Weaknesses

  • Know Your  Better Alternatives to Negotiated Agreements (BATNA)
  • Analyzing The Other Side
  • Negotiation Objectives Diagram
  • Prepare the Negotiation Team
  • Tips for the Actual Negotiation
  • Participants will negotiate model cases & discuss the results to provide an opportunity for hands on experience 

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

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Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

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O curso de formação Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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